Stappenplan huis verkopen: alles wat je moet weten
Het verkopen van je huis kan een stressvolle ervaring zijn maar het stappenplan huis verkopen kan je hier goed bij helpen. Als je weet wat je moet doen, kun je je huis voor de best mogelijke prijs verkopen. In dit artikel geven we je de tips om je huis succesvol te verkopen. Er zijn hierbij veel stappen die je moet doorlopen, en het is belangrijk om alles goed te begrijpen. Van het berekenen van je budget tot het ondertekenen van de koopovereenkomst, we nemen je mee door alle handelingen. Lees verder en ontdek alle stappen die van belang zijn. Per stap hebben we tevens de belangrijkste termen beschreven die makelaars gebruiken.
Checklist onderdelen:
Stap 2: Bepaal de waarde van je huis
Stap 4: Opknappen van de woning
Stap 5: bereid je huis voor op de verkoop
Stap 6: Online adverteren van de woning
Stap 1: Doel bepalen
Als eerst kan het handig zijn om bewust te zijn wat jouw doel is in het verkoopproces. Afhankelijk hiervan zal je misschien andere keuzes maken bij het aanvliegen van de verkoop, bijvoorbeeld met welke makelaar je in zee gaat en wellicht ook verderop in het proces andere keuzes maken.
Doel 1: Zo snel mogelijk verkopen
Als je doel is om je huis zo snel mogelijk te verkopen, kun je een lagere vraagprijs stellen en bereid zijn om te onderhandelen. Je kunt in dit geval het best een makelaar inhuren die bekend staat om zijn snelle verkoop.
Doel 2: De hoogste prijs krijgen
Als je doel is om de hoogste prijs voor je huis te krijgen, kun je een hogere vraagprijs stellen en minder bereid zijn om te onderhandelen. Je kunt hierbij het best een makelaar inhuren die bekend staat om zijn hoge verkoopprijzen.
Doel 3: De juiste koper vinden
Als je doel is om de juiste koper voor je huis te vinden, kun je een realistische vraagprijs stellen en bereid zijn om te onderhandelen. Je kunt ook een makelaar inhuren die je kan helpen om de juiste koper te vinden.
Conclusie
Het is belangrijk om je doelen te bepalen voordat je begint met de verkoop van je huis. Dit zal je helpen om een plan te maken en je kansen op een succesvolle verkoop te vergroten.
Tips voor het bepalen van je doelen:
- Denk na over wat je belangrijk vindt bij het verkopen van je huis. Wil je het zo snel mogelijk verkopen, of wil je de tijd nemen om een goede deal te vinden?
- Doe onderzoek naar de woningmarkt. Dit zal je helpen om een realistische vraagprijs te bepalen.
- Overleg met een makelaar. Een makelaar kan je helpen om je doelen te bereiken.
- Verkoopmotivatie: De specifieke reden of drijfveer voor het verkopen van een woning.
- Verkoopstrategie: Een geplande aanpak om een woning te verkopen met als doel de beste prijs en voorwaarden te bereiken.
Stap 2: Bepaal de vraagprijs, wat is de waarde van je huis
De waarde van je huis is een belangrijke factor bij de verkoop van je huis. Een realistische waardebepaling is essentieel om een succesvolle verkoop te garanderen.
Factoren die de waarde van je huis bepalen
De waarde van je huis wordt bepaald door een aantal factoren, waaronder:
- Locatie: De locatie van je huis is de belangrijkste factor die de waarde bepaalt. Huizen in populaire gebieden zijn over het algemeen meer waard dan huizen in minder populaire gebieden.
- Grootte: De grootte van je huis is een andere belangrijke factor. Huizen met meer kamers en een grotere oppervlakte zijn over het algemeen meer waard.
- Staat: De staat van je huis is ook belangrijk. Huizen in goede staat zijn over het algemeen meer waard dan huizen in slechte staat.
- Afwerking: De afwerking van je huis, zoals de kwaliteit van de vloeren, de muren en het sanitair, kan ook de waarde beïnvloeden.
Hoe bepaal je de waarde van je huis?
Er zijn een aantal manieren om de waarde van je huis te bepalen. Je kunt:
- Een taxatie uit laten voeren. Een taxateur zal je huis bekijken en een schatting geven van de marktwaarde.
- De waarde van vergelijkbare huizen in de buurt vergelijken. Kijk naar de vraagprijzen en de verkoopprijzen van vergelijkbare huizen om een idee te krijgen van de waarde van je eigen huis.
- Een online waardebepaling gebruiken. Er zijn een aantal websites die je kunnen helpen om de waarde van je huis te bepalen.
Tips voor een realistische waardebepaling
Zorg ervoor dat je een realistische waardebepaling maakt. Als je de waarde te hoog inschat, kan dit leiden tot teleurstelling en een langere verkoopperiode. Op de website van het CBS staan overzichten van de gemiddelde huizenverkoopprijs van de afgelopen jaren per regio. Dat kan handig zijn om een vergelijking te maken en te zien wat de trend doet. Soms vragen klanten of ze de taxatiewaarde kunnen beïnvloeden. Op sommige factoren is dit zeker mogelijk.
Conclusie
Door de waarde van je huis te bepalen, kun je een succesvolle verkoop van je huis vergroten.
- Taxatie: Een professionele beoordeling van de marktwaarde van een woning.
- Vergelijkende Marktanalyse (VMA): Een schatting van de waarde van een woning door vergelijkbare recent verkochte woningen in de omgeving te analyseren.
- WOZ-waarde: De waarde van een woning zoals vastgesteld door de gemeente voor belastingdoeleinden.
- Taxatie: Een professionele beoordeling van de marktwaarde van een woning.
- Vergelijkende Marktanalyse (VMA): Een schatting van de waarde van een woning door vergelijkbare recent verkochte woningen in de omgeving te analyseren.
- WOZ-waarde: De waarde van een woning zoals vastgesteld door de gemeente voor belastingdoeleinden.
Stap 3: Huur een makelaar in die je helpt met de verkoop
Uiteraard krijgt de makelaar een plek in onze handleiding voor het verkopen van je woning, aangezien deze de professional is op dit gebied. Een makelaar heeft kennis van de woningmarkt en kan je helpen om je huis snel en voor de best mogelijke prijs te verkopen.
Voordelen van het inhuren van een makelaar
Er zijn een aantal voordelen aan het inhuren van een makelaar, waaronder:
- Een makelaar heeft kennis van de woningmarkt. Een makelaar weet wat de huidige marktwaarde van je huis is en kan je helpen om een realistische vraagprijs te bepalen.
- Een makelaar kan je helpen om je huis te promoten. Een makelaar heeft een netwerk van potentiële kopers en kan je huis promoten op online platforms en in lokale kranten.
- Een makelaar kan je helpen bij de onderhandelingen. Een makelaar heeft ervaring met onderhandelen en kan je helpen om een goede deal te sluiten.
Hoe kies je een makelaar?
Als je besluit om een makelaar in te huren, is het belangrijk om een makelaar te kiezen die ervaren is in de verkoop van huizen in jouw regio. Vraag om aanbevelingen van vrienden, familie of kennissen en vergelijk verschillende makelaars.
Wat kost het om een makelaar in te huren?
Een makelaar verdient een commissie van ongeveer 1% tot 3% van de verkoopprijs van je huis. Het is dus ook nuttig om makelaars op dit gebied vooraf te vergelijken.
- Courtage: De vergoeding of commissie die betaald wordt aan een makelaar voor zijn diensten.
- Verkoopmakelaar: Een makelaar ingehuurd door de verkoper om een woning te verkopen.
- Aankoopmakelaar: Een makelaar ingehuurd door een koper om te helpen bij het aankoopproces.
Stap 4: Opknappen van de woning voor de verkoop
Een opgeknapt huis is aantrekkelijker voor potentiële kopers. Door je huis op te knappen, kun je de verkoopprijs verhogen en het verkoopproces versnellen.
Wat kun je opknappen aan je huis?
Er zijn een aantal dingen die je kunt doen om je huis op te knappen, zoals:
- Schilderen van de muren: Een nieuwe verflaag kan je huis een frisse uitstraling geven.
- Vervangen van de vloeren: Nieuwe vloeren kunnen je huis een meer luxe uitstraling geven.
- Repareren van eventuele gebreken: Kleine reparaties kunnen een grote impact hebben op de uitstraling van je huis.
- Toevoegen van nieuwe meubels en accessoires: Nieuwe meubels en accessoires kunnen je huis een eigentijdse uitstraling geven.
Hoe kun je je huis opknappen?
Er zijn een aantal manieren om je huis op te knappen. Je kunt het zelf doen, of je kunt een professional inhuren.
Als je het zelf doet, is het belangrijk om de juiste materialen en gereedschappen te gebruiken. Je kunt online of in bouwmarkten informatie vinden over hoe je bepaalde klussen moet uitvoeren.
Als je een professional inhuurt, is het belangrijk om offertes van verschillende bedrijven te vergelijken.
Conclusie
Het opknappen van je huis is een investering die zich kan terugbetalen. Door je huis op te knappen, kun je de verkoopprijs verhogen en het verkoopproces versnellen.
- Renovatie: Het proces van het vernieuwen of herstellen van een woning.
- Meerwaarde: De toegevoegde waarde van een woning na verbeteringen of renovaties.
- Staging: Het professioneel inrichten van een woning om deze aantrekkelijker te maken voor potentiële kopers.
Stap 5: bereid je huis voor op, maak het klaar voor verkoop
Bij nummer 5 van het stappenplan huis verkopen willen we uitlichten dat een goed voorbereid huis een stuk aantrekkelijker is voor potentiële kopers. Door je huis voor te bereiden op de verkoop, kun je de verkoopprijs verhogen en het verkoopproces versnellen.
Wat kun je doen om je huis voor te bereiden op de verkoop?
Er zijn een aantal dingen die je kunt doen om je huis voor te bereiden op de verkoop, zoals:
- Schoonmaken en opruimen: Maak je huis schoon en opgeruimd, van de vloeren tot het plafond. Verwijder alle persoonlijke spullen en decoraties.
- Maak professionele foto’s: Goede foto’s zijn essentieel om potentiële kopers te interesseren voor je huis. Huur een professionele fotograaf in om je huis vast te leggen.
- Schrijf een goede advertentie: Je advertentie moet de aandacht trekken van potentiële kopers en hen informeren over je huis. Zorg ervoor dat je de belangrijkste informatie over je huis vermeldt, zoals de grootte, de locatie en de prijs.
- Open huis: Een georganiseerd evenement waarbij geïnteresseerden de woning kunnen bezichtigen zonder voorafgaande afspraak.
- Fotografie: Professionele foto’s genomen van een woning om deze online of in marketingmateriaal te presenteren.
- Inrichting voor verkoop: Het strategisch arrangeren van meubels en decoraties om een woning aantrekkelijker te maken voor verkoop.
Stap 6: Online adverteren van de woning
Online adverteren is een effectieve manier om je huis onder de aandacht te brengen van potentiële kopers. Door je huis online te adverteren, kun je een groot aantal mensen bereiken en je kansen op een succesvolle verkoop vergroten.
Wat moet je doen om je huis online te adverteren?
Er zijn een aantal dingen die je kunt doen om je huis online te adverteren, zoals:
- Maak een account aan op een of meerdere woningwebsites. Enkele populaire woningwebsites zijn Funda, Marktplaats en Facebook Marketplace.
- Upload goede foto’s van je huis. Goede foto’s zijn essentieel om potentiële kopers te interesseren voor je huis.
- Schrijf een duidelijke beschrijving van je huis. Je advertentie moet de belangrijkste informatie over je huis vermelden, zoals de grootte, de locatie en de prijs.
- Stel een realistische vraagprijs. Een te hoge vraagprijs kan potentiële kopers afschrikken.
Conclusie
Door je huis online te adverteren, kun je een groot aantal mensen bereiken en je kansen op een succesvolle verkoop vergroten.
- Funda-listing: Een online advertentie van een woning op het Nederlandse vastgoedplatform Funda.
- Vastgoedpromotie: Marketingactiviteiten gericht op het bevorderen van de verkoop van een woning.
- Online bezichtiging: Een virtuele tour of video die een koper in staat stelt een woning te bekijken zonder deze fysiek te bezoeken.
Stap 7: Promoot je huis
Naast online adverteren, is het ook belangrijk om je huis offline te promoten. Door je huis offline te promoten, kun je een groter publiek bereiken en je kansen op een succesvolle verkoop vergroten.
Hoe kun je je huis offline promoten?
Er zijn een aantal dingen die je kunt doen om je huis offline te promoten, zoals:
- Maak flyers en verspreid ze in lokale winkels en buurthuizen. Flyers zijn een effectieve manier om potentiële kopers op de hoogte te brengen van je huis.
- Plaats borden bij je huis. Borden zijn een goede manier om potentiële kopers te informeren over de verkoop van je huis.
- Vermeld je huis in lokale kranten en tijdschriften. Een advertentie in een lokale krant of tijdschrift kan je huis onder de aandacht brengen van een groot aantal mensen.
- Neem deel aan open huizen. Open huizen zijn een geweldige manier om potentiële kopers persoonlijk kennis te laten maken met je huis.
- Vertel je vrienden, familie en kennissen dat je je huis verkoopt. Je netwerk kan je helpen om potentiële kopers te vinden.
- Bezichtigingen: Geplande afspraken waarbij potentiële kopers een woning bezoeken.
- Brochures: Gedrukte of digitale materialen die informatie en foto’s van een woning bevatten voor marketingdoeleinden.
- Open dag: Een specifieke dag waarop een woning voor iedereen toegankelijk is voor bezichtigingen.
Stap 8: Onderhandel over de prijs
De vraagprijs is slechts een startpunt voor de onderhandelingen over de prijs van je huis. Door onder te handelen, kun je een betere deal sluiten voor jezelf.
Hoe kun je onderhandelen over de prijs?
Er zijn een aantal dingen die je kunt doen om onder te handelen over de prijs van je huis, zoals:
- Wees voorbereid. Doe onderzoek naar de marktwaarde van je huis en weet wat je wilt bereiken.
- Wees vriendelijk en beleefd. Je wilt een goede relatie opbouwen met de koper.
- Wees bereid om toe te geven. Wees bereid om een kleine concessie te doen om een deal te sluiten.
- Bezichtigingen: Geplande afspraken waarbij potentiële kopers een woning bezoeken.
- Brochures: Gedrukte of digitale materialen die informatie en foto’s van een woning bevatten voor marketingdoeleinden.
- Open dag: Een specifieke dag waarop een woning voor iedereen toegankelijk is voor bezichtigingen.
Stap 9: Sluit de verkoop
Zodra je een bod hebt geaccepteerd, is het tijd om de verkoop af te ronden. Dit proces kan enkele weken duren, maar het is belangrijk om alles goed te doen om ervoor te zorgen dat de verkoop soepel verloopt.
Wat moet je doen om de verkoop te sluiten?
Er zijn een aantal dingen die je moet doen om de verkoop van je huis af te sluiten, zoals:
- Onderteken een koopcontract. Het koopcontract is een juridisch document dat de voorwaarden van de verkoop vastlegt. Het is belangrijk om een advocaat te raadplegen voordat je het koopcontract ondertekent.
- Regel de financiering. De koper moet een hypotheek of andere financiering regelen om de woning te kunnen kopen. De koper is verantwoordelijk voor het regelen van de financiering, maar je kunt hem of haar helpen bij het proces.
- Voltooi de eigendomsoverdracht. De eigendomsoverdracht is het proces waarbij de koper de juridische eigendom van het huis overneemt. Dit proces wordt meestal afgehandeld door een notaris.
- Notaris: Een juridisch professional die de overdracht van de woning beheert en de akte van levering opstelt.
- Akte van levering: Een wettelijk document dat de overdracht van eigendom van de verkoper naar de koper bevestigt.
- Hypotheekakte: Een wettelijk document dat de voorwaarden van een hypotheek vastlegt.
Stap 10: De levering, dit is hoe het werkt
De levering is de datum waarop de koper de juridische eigendom van het huis overneemt. Dit is het moment waarop de verkoop officieel is afgerond.
Wat moet je doen op de dag van de levering?
Op de dag van de levering moet je de volgende dingen doen:
- Overhandig de sleutels aan de koper. Dit is een symbolische handeling die aangeeft dat je het huis aan de koper overdraagt.
- Ontvang de aankoopprijs van de koper. Dit kan contant, per cheque of via een bankoverschrijving.
- Controleer of de koper de woning heeft geïnspecteerd op eventuele gebreken. Als de koper een gebrek heeft ontdekt, moet je dit oplossen voordat je de sleutels overhandigt.
- Overdrachtsbelasting: Een belasting die betaald wordt bij de aankoop van onroerend goed.
- Opleveringsinspectie: Een laatste inspectie van de woning voordat de sleutels worden overgedragen aan de koper.
- Sleuteloverdracht: Het moment waarop de verkoper de sleutels van de woning officieel overhandigt aan de koper.
Tot slot
Als het meezit heb je hierna met succes jouw huis verkocht.
Wil je zeker weten of je alles goed hebt doorgenomen? Check dan ook onze checklist huis kopen.
Wil je alle bovenstaande stappen helder en overzichtelijk op papier hebben staan?
Download dan bovenaan het stappenplan huis verkopen in pdf-formaat.